轮胎人多年的迷惑：电商究竟是来干吗的？ www.6300.net 2018-03-27中国工程机械信息网

相信有这么一个问题，一向在困扰着轮胎人——电商，这个没呈现几年的新玩艺儿，究竟是来干吗的？

良多轮胎人最直不雅的感触感染就是，由于电商，客户都变伶俐了，由于他们不再傻傻地听你说啥价钱就是啥价钱，而是淡定地取出手机，跟你说：“你来看！这个网上卖得比你这里廉价良多嘛？”

你跟人家注释甚么进货本钱啊人力本钱啊，客户底子不听，你急了，说：“电商上卖得啊，那可都是来路不明的假玩艺儿！谁带电商的轮胎来，我都不给他装！”

但跟着一个个轮胎工场逐步公布对电商直供授权，客户不再信你说的这套了。这时候候，轮胎人到底应当怎样对待电商呢？

谁挑起了价钱战？

传统的汽车后市场，就像一片传统的原始丛林。传统轮胎行业中心环节烦复，SKU繁多，实体小店实难知足消费者的和时性和个性化需求。而价钱不同一，让这个行业不止难以包管消费者体验，店东的好处也日渐被蚕食。

自轮胎行业逐步成熟以来，价钱战一向是行业内企业竞争的主要策略。当行业成长呈现高度同质化，企业必需经由过程年夜幅降价才能说服顾客从其他公司转向本身。这一点，在3C范畴获得了印证——2012年以后，家电行业在电商的影响下堕入价钱战，已成为经典案例。

轮胎行业的价钱战，在轮胎店店东眼里，就是电商挑起的——他们的告白做的贼溜：打破层层分销的传统模式，去失落中心商，直接从厂家或是一级代办署理商手中拿货，还免除了门店房钱本钱，电商有足够的利润空间让给消费者。廉价、便捷的电商买卖，也吸引着消费者，实体轮胎店的用户在加快“潜逃”。

但工作真的只是这么简单吗？

在良多业内专家看来，这类价钱战，不外是高效冲击低效的一种表现而已。究竟，贸易的素质除增加，还需要效力，电商价钱终究将让全部行业重回信赖轨道，向健康成长。

同时，圈里人其实都大白，行业里起升沉伏的价钱波动，甚么“涨价潮”，其实除由于出产身分外，更多是部门经销商挑起的。因为轮胎行业仍是一个向“信息不合错误称性”要收益的行业，为了结构全国市场，很多供货商赐与中心商的优惠政策年夜有分歧，且由于运输本钱分歧，经销商本身提货，本钱较低，而往运输本钱较高的市场串货则能年夜赚一把，并从“价钱战”和“涨价潮”中渔翁得利。

还记得年前的茅台涨价事务吗？经销商在此次涨价潮中饰演了主要脚色，茅台不能不出头具名正告经销商: 酒是用来“喝”的！

在轮胎行业，厂商和代办署理商之间扑朔迷离的关系也由来已久。因为现有代办署理商占比力高（对大都品牌来讲，代办署理商占整体销量的85~90%），且代办署理体系体例下厂商资金平安、治理便利，年夜大都品牌厂商不肯改变与代办署理商之间的关系，致使代办署理商话语权几回再三升高，乃至大都厂商的价钱治理都遭到代办署理商的影响。

但现实上，商品价钱跟着市场供求的转变而涨落，才是市场经济的法例。不竭调剂价钱，则是企业顺应市场的主要手段。

在轮胎行业，品牌商不克不及很好地治理产物价钱，代办署理商垄断行业下，行业最先呈现乱价现象。而乱价现象的后果大师也看到了，起首品牌本身的价钱系统最先紊乱，其次消费者的消费习惯改变，最后乃至会致使终端代办署理不肯意代办署理产物。

一旦有品牌厂家自动对价钱进行治理，不但能恢复品牌的健康成长，建立品牌形象，塑造好口碑，还能鞭策线下代办署理商公允竞争，避免相互压价问题的呈现。

套用茅台的那句话，酒是用来喝的。轮胎也是拿来“用”的，不是拿来炒的！

渠道该革命了

上游厂商早就在想法子了。

3月2日，双星公布经由过程星微韩国将向锦湖轮胎增资6463.36亿韩元，持有后者45%的股分并成为其控股股东。近几年，双星率先在全国裁减了60%以上的轮胎掉队产能和产物，成立了全流程‘工业4.0’智能化工场，人工效力提高近3倍。而此次收购，也被视为轮胎行业苏醒的拐点。

而厂商比来密集对电商授权，不是没有来由。在厂商看来，要让产物更有竞争力，说通俗一点就是卖得更好，就必需让下流变得更有用率。而电商就是最好的依托。

他们有着浩繁长处：

1、帮忙厂商治理价钱

尽人皆知，价钱始终是每个厂商对产物定位的焦点节制要素，而传统渠道的效力低下且纷纷复杂，决议了厂商没法完全将价钱节制权紧紧掌控在本身手中，良多时辰，只能任由部门别有效心的开云体育app人待价而沽，进而侵扰全部市场价钱。

而在电商，明码标价、全国同一不是一句废话，你在东北买是这个价，在海南仍是这个价，一样的产物，一样的价钱。用户不再会在统一个城市买到分歧价钱的统一种产物了，而如许的同价，在电商物流等根本举措措施扶植中，已推导至全国规模内。是以，电商可以或许很便捷地帮忙厂商做好价控，避免区域经销商进行串货等。其次，电商直接与厂家和门店毗连，厂家供给产物，电商供给安定的发卖平台，门店供给办事，将来一个更加高效地市场就是这个模样的。

磨平行业的信息不合错误称性，对全行业的价钱同一和调和供给了数据支持，是电商最年夜的渠道变化力。

2、为传统市场带来新颖的手艺血液

在电商手艺撑持、消费年夜数据和行业资本整合下，逐步实现全行业分歧业态的高效，则是电商的另外一年夜优势。

今朝来看，这条路已越走越快了。在电商的尽力下，消费信息数据整合，再反哺厂商市场决议计划和出产决议计划。同时，电商将传统线下办事力从头调配整合，让优良客户资本向优良门店倾斜，更是盘活了传统实体办事店。

在新阶段的竞争中，谁把握了最尖真个手艺和资本的利用权，谁就可以够更胜一筹。加上消费者个性化需乞降和时性需求不竭晋升，渠道高效化成为这个行业质变的要害。而电商，恰好成为疏浚渠道效力的阀门。

3、电商也在帮忙传统线下系统做晋升

传统门店平常只办事来店里养护的消费者，雇了几个技工一天里有时极可能半天没活干，这是一种办事资本的闲置和华侈，门店店东给的工资，只有50%缔造了价值。

而与电商合作，在本身营业波峰时段，技工可以优先知足门店的办事。而在波谷时段，门店完全可以承接电商的办事需求，同电商合作办事其消费者，靠纯手艺办事获益。

电商经由过程轮胎店为消费者供给办事，轮胎店经由过程电商获得流量。而如许，门店此前闲置的办事资本盘活，行业办事效力晋升。实体店拥抱电商平台，电商平台与实体店合作，实现线上线下“并轨”，方能加快行业效力的增加。

一句话归纳综合电商事实是来干吗的：轮胎全行业终究的高效标的目的在哪里？服装、零食，甚至家居建材行业的今天即是谜底。

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