三一装备出口非洲行业第一 民气相通更重视文化融入 www.6300.net 2018-09-07中国工程机械信息网

埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔和利亚年夜清真寺宣礼塔、世界最年夜的丹格特炼油厂、非洲最年夜的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路……假如您在非洲旅游或公干，在这些处所能看到“SANY”的标记，没错，这就是三一在非洲的身影。

2002年，三一的第一台泵车出口到摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，到今朝，三一装备介入了愈来愈多的非洲重点工程的扶植。

最新资料显示，2017年，三一在非洲发卖收入近10亿元，同比增加跨越100％。比拟在其他区域，非洲列国整体根本扶植依然比力掉队，本地的工程机械市场仍将长时候连结增加态势，成长潜力庞大。

三一有关负责人流露，截止今朝，三一出口非洲装备发卖额跨越100亿元，位列中国工程机械企业产物出口非洲第一位。主打产物包罗起重机、发掘机、压路机、压实机械、路面机械。能源机械、口岸机械等。此中、混凝土机械、年夜吨位起重机、小口岸机械在非洲市场处在领先地位。

三一非洲成长计谋：海外年夜区+代办署理商

今朝，从营销层面来看，三一在非洲市场首要实施“海外年夜区+代办署理商”机制。2016年，三一将非洲市场本来的2个年夜区从头划分为北非、西非、南非3个年夜区。同时，经由过程在本地寻觅优良代办署理商和合作火伴，成立、完美三一在各区域市场营销和办事系统，一路联手开辟市场。

今朝，三一在非洲市场成立了重大的办事营销收集，具有15家优良代办署理商，8个6S中间、85个办事网点等。

跟着“一带一路”的深切实行，三一还增强了与年夜型国企合作，并与海外优良火伴成立计谋合作关系，打造“抱团出海”新模式，深切实行“当地化”计谋。

据三一有关负责人介绍，非洲路况遍及欠好，室外气温终年高达60℃，通俗产物在非洲行驶极易出故障，是以出口非洲的产物对证量和机能要求很高。对此，三一经由过程市场调研，为了顺应市场需求，将所有出口到非洲的产物都进行了调剂，并开辟出了合适本地需求的产物和办事模式。

民气相通：不但只卖装备，更重视文化融入

三一在非洲的成长不但只卖装备，更重视与本地的公众进行互动。

每一个季度的最后一个月，南非年夜区的员工城市来到Compass ExpansionProject(CEP)儿童福利院探望这里的孩子们，并为他们带来精心遴选的捐赠物质。

当院长通知“中国爸爸”们会来给他们送礼品时，孩子们很早就起来，穿戴本身最标致的衣服站在门口迎接他们的到来。“我来帮你们拿！”看到中国爸爸们从车下来后，春秋年夜一点的孩子们就会自动跑曩昔，帮手把爱心物质拿到教室里面。年数小的孩子们则会“撒娇”抱着“中国爸爸”们，要他们陪着本身一路玩游戏、玩蹦床。

自2012年起，三一南非年夜区就积极介入到本地社区勾当中，对口帮扶约堡孤儿院和约堡儿童福利院，供给食物、文具等，受助儿童超百人，他们也是以取得了南非的“公益慈善奖”。

三一海外尼日利亚子公司有如许一名当地员工，他40明年，光头，175cm的个子，常常身着三一蓝色短袖礼服，天天繁忙地驰驱在中国同事当中。他的名字叫Mark，是尼日利亚子公司营销办事司机兼后勤主管，因“M”与“马”谐音，他就有了一个很是亲热的中国名字“老马”。

Mark已在尼日利亚子公司工作4年多了，是三一尼日利亚子公司资格最老的员工。因为尼日利亚是一个政局比力不不变的国度，老马常常不但负责开车，并且还要负责员工出差的平安。在去生疏的出差目标地之前，Mark会打德律风向其伴侣扣问走甚么线路，甚么时辰走比力平安。

傍边籍员工被本地人欺诈欺侮的时辰，老马就会很生气地冲曩昔，与本地人理论，有时乃至不吝与人年夜动干戈。每当这时候，大师都特殊打动。

2015年，36个非洲国度的驻华年夜使、姑且代办和参赞等50多位交际使节还来到了湖南长沙，考查了三一重工，对三一的范围和成长暗示赞叹，认为三一产物代表了“中国制造”的全新形象。

时代，来自阿尔和利亚、安哥拉、贝宁、中非、乍得、科摩罗、刚果共和国等非洲国度使节们走进三一展览馆、智能化出产车间，边走边看边听，领会三一近况与成长计划。

友谊提示 本信息真实性未经中国工程机械信息网证实，仅供您参考。未经许可，请勿转载。已本网授权利用的，应在授权规模内利用，并注明“来历：中国工程机械信息网”。