急起直追：山东临工北美公司尼克·塔洛（Nick Tullo）答记者问 www.6300.net 2018-09-03中国工程机械信息网

自山东临工在2013年进入北美市场以来，山东临工北美公司发卖司理尼克·塔洛便一向就职在该公司。作为建筑装备范畴“物有所值”的首创性品牌，山东临工在市场上独辟门路。有多家公司正在整批购进山东临工的轮式装载机，这些公司的价值主张是：只采办具有需要功能的机械，而不采办有良多没必要要功能且价钱昂扬的高端品牌。

山东临工北美公司发卖司理尼克·塔洛

记者：山东临工进入北美市场已有几年时候，市场反馈若何？

尼克·塔洛：我们获得了很好的成就。很多公司已最先意想到采办“物有所值”的建筑装备品牌的益处。从事除雪和景不雅美化等季候性营业的公司已真正被山东临工的轮式装载机所吸引，由于采取这类装备，他们即可下降非全年功课的装备费用。并且良多公司只注重装备的某些需要功能，而不肯意采办有良多没必要要的功能且价钱昂扬的高端产物。汽车搬运营业、收受接管厂、小范围建筑营业和其他材料搬运营业都属在这类环境。

记者：山东临工产物声势中的新成员是一款紧凑型轮式装载机。这款机械在北美受接待吗？您认为，其他类型的紧凑型装备是不是会风行起来？

尼克·塔洛：我们在2017年工程机械展览会（CONEXPO）上推出了配备1.33码可选通用铲斗装配的紧凑型1.03码山东临工装载机，这款机械表示很是好。事实上，只要有现货便会很快售出。它可以用来取代滑移转向装载机，同时又具有轮式装载机的功能，很多公司都是看中了这一点。机械操作起来很是轻易，不会破坏功课场地。假如合适企业的利用和容量需求，那就长短常好的装载机，值得采办。鉴在紧凑型装备在价钱、价值、可操作性和顺应密集工作区的能力方面所具有的优势，我认为它会愈来愈受接待。

记者：山东临工将本身定位为一个“物有所值”的品牌，是二手高端机械的很好的替换品。消费者真得是这么选择的吗？

尼克·塔洛：他们简直是这么选择的。良多客户告知我们，他们正在找二手高端机械，但当他们领会到山东临工是一个“物有所值”的品牌时，便决议选择一款可以或许获得保修撑持的新装备。这类环境下，客户与经销商之间的关系尤其主要。客户依托本地的经销商供给专业常识、撑持和办事，而且从值得相信的合作火伴处采办新机械会十分安心。更不消说一台新机械的总具有本钱凡是会低在一台二手机械，由于二手机械从买得手就不成避免地需要进行更多的补缀和维修。良多客户其实不需要高端机械的某些功能，是以采办一台“物有所值”的新机械更合适他们的具体利用需求。

记者：山东临工在北美一向在增加吗？

尼克·塔洛：是的，固然我不克不及供给具体数字，但我可以指出的事实是，客岁，又有几家经销商插手到山东临工品牌的发卖步队中。他们发现很多客户很愿意选择采办“物有所值”的品牌。我们还推出了新型号，好比前面提到的小型轮式装载机，未来还会推出更多型号。有重大、经验丰硕的经销商收集供给撑持，我们对山东临工在该地域的将来增加布满决定信念。

记者：山东临工在北美将来的打算是甚么？

尼克·塔洛：我们打算在不久的未来推出轮式装载机新型号，包罗在近期推出一款年夜容量机型，并与经销商收集展开合作。为了使这一“物有所值”的品牌成为北美浩繁客户的最好选择，提高其保存能力，山东临工自进入北美市场以来一向在对经销商收集进行扩大。我们与经销商收集的合作内容包罗：对市场进行价值主张教育，同时确保为已采办产物的客户供给一流的办事和撑持。山东临工不但要出售机械，并且要确保机械成为有价值的东西，并使其在全部生命周期内发生庞大的投资回报。

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